參加展覽會10大好處
時間：2024-09-19 17:28:23
來源：展會無憂 fair51.com
展會無憂網(wǎng)2024-09-19 17:28:23展會資訊： 參加展覽會的十大好處
01 低成本接觸合作客戶，參加展會是最有效的方式之一。調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
02 工作量少，質量高，簽單率高；在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
03 結識大量潛在客戶；研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
04 競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力；展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
05 節(jié)省時間—事半功倍；在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。
06 融洽客戶關系；客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
07 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務；企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最佳時機和場所。
08 競爭分析；展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
09 擴大企業(yè)影響；多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
10 產(chǎn)品和服務市場調(diào)查；展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。
有關參展、刊登廣告、技術論壇等事宜請垂詢：
香港貿(mào)發(fā)展覽集團有限公司
大會秘書處：上海貿(mào)發(fā)展覽服務有限公司
地 址：上海市松江區(qū)莘磚公路668號雙子樓A棟602室
聯(lián)系人：鄧永祥（先生）15519559179 （同微信）
電 話：021- 51210361
傳 真：021- 37048779
E-mail：853733119@qq.com
(expo發(fā)布by 貿(mào)發(fā)展覽，查看貿(mào)發(fā)展覽的全部文章)
01 低成本接觸合作客戶，參加展會是最有效的方式之一。調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
02 工作量少，質量高，簽單率高；在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
03 結識大量潛在客戶；研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
04 競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力；展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。
05 節(jié)省時間—事半功倍；在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。
06 融洽客戶關系；客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
07 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務；企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最佳時機和場所。
08 競爭分析；展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
09 擴大企業(yè)影響；多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
10 產(chǎn)品和服務市場調(diào)查；展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。
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