LINE FRIENDS轉(zhuǎn)型，盡在兒童產(chǎn)業(yè)新潮牌新消費博覽會
實際上，LINE FRIENDS 2021年中國市場整體業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利增長，電商銷售額同比增長30%，授權(quán)業(yè)務(wù)收入同比增長20%。
連我中國大陸地區(qū)授權(quán)負(fù)責(zé)人成敏瑋表示，LINE FRIENDS從未計劃退出中國，反之，將會以更多樣化的線下體驗空間駐扎中國市場。此外，由于部粉絲已經(jīng)步入家庭，LINE FRIENDS今年重點通過IP授權(quán)等方式全面進入母嬰市場。
粉絲逐漸成為親子消費群體
LINE FRIENDS全面進入母嬰市場
作為從社交聊天軟件走紅的輕內(nèi)容IP，LINE FRIENDS進入中國大陸之后也積累起一大批粉絲。
成敏瑋介紹，喜歡LINE FRIENDS的粉絲基本上都是年輕時尚的生活達(dá)人，他們注重新鮮事物，喜歡高質(zhì)量、獨特的產(chǎn)品，同時也是最具有消費力的一群人。
自2018年起，LINE FRIENDS的IP授權(quán)業(yè)務(wù)已經(jīng)步入第5個年頭，粉絲群體也在不斷壯大，其中部分粉絲也已經(jīng)逐漸成熟，步入婚育階段，成為親子消費群體。
基于這個變化，成敏瑋表示，從2022年開始，LINE FRIENDS會更加重視母嬰行業(yè)，選擇合適的母嬰品牌，全面進入母嬰授權(quán)領(lǐng)域，讓IP和產(chǎn)品更符合親子家庭粉絲的期待。2022年將是LINE FRIENDS全面進入母嬰市場的第一年。
今年初，LINE FRIENDS和鄉(xiāng)伴文旅達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞LINE FRIENDS形象及新創(chuàng)故事線，在江蘇太倉創(chuàng)建首個國際卡通IP萌趣露營村，針對Z世代潮人和年輕家庭提供主題化、沉浸式、年輕族、國際范的田園旅居度假綜合體。另外，和寶寶樹等母嬰品牌的合作也陸續(xù)落地。
IP創(chuàng)新：聚焦更適合母嬰市場的IP系列
布局虛擬主播等互動長內(nèi)容
配合向母嬰市場的拓展，LINE FRIENDS的IP形象也由主要針對年輕人的潮流時尚風(fēng)格，增加了主要面向年輕家庭群體和母嬰人群的IP系列，例如，主打可愛清新風(fēng)格的Mini Friends系列，以此來增強對親子家庭的吸引力。
同時，旗下的IP，LINE FRIENDS、BT21都推出了Mini版本，并開發(fā)了一系列周邊衍生品，包括玩偶、配飾等。目前LINE FRIENDS天貓旗艦店銷量前十的產(chǎn)品中，有三款屬于這個可愛的系列，單品銷量都是1萬件以上，適合年輕家庭的IP和產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度越來越高。
此外，LINE FRIENDS的IP表現(xiàn)形式也在社交媒體、短動畫、插畫等輕內(nèi)容形式之外，開始增加長內(nèi)容，以及好玩的、互動的內(nèi)容，比如虛擬KOL等。成敏瑋介紹，“或許有一天，你可以看到布朗熊已經(jīng)成為了一個著名的虛擬主播，丘可開設(shè)了自己的時尚美妝專場。”
IP呈現(xiàn)形式越來越豐富，也將對LINE FRIENDS的IP授權(quán)業(yè)務(wù)方向產(chǎn)生好的影響。比如通過互動內(nèi)容的打造，LINE FRIENDS也可以與多樣化的平臺深度合作，幫助被授權(quán)商進行場景化的種草布局。
本土化：融入中國文化和媒介玩法
為了適應(yīng)中國消費者的新潮流、新需求，LINE FRIENDS在中國市場的運營也做出了很多本土化調(diào)整。
LINE FRIENDS最早在社交聊天軟件上以表情包的形式走紅。據(jù)LINE FRIENDS中國大陸地區(qū)授權(quán)負(fù)責(zé)人成敏瑋介紹，LINE FRIENDS所打造的輕內(nèi)容，相比重內(nèi)容IP，可以更短、頻、快地接觸消費者，符合如今快節(jié)奏的都市生活中用戶時間碎片化的現(xiàn)狀，以及現(xiàn)代年輕人生活方式。LINE FRIENDS具有靈活性，又貼近大家的生活，是大家觸手可及的生活中的好朋友，這也是其成功的關(guān)鍵因素之一。
圖庫設(shè)計方面，成敏瑋介紹，LINE FRIENDS一直堅持用領(lǐng)先的設(shè)計理念打造IP，一直走在潮流和創(chuàng)新的前端，同時，也注重體現(xiàn)本土文化和元素，開發(fā)如生肖圖庫、新年圖庫等更適合本土的素材。為了適應(yīng)短頻快的互動，LINE FRIENDS幕后的圖庫設(shè)計也保持快節(jié)奏的更新。目前，LINE FRIENDS平均每年輸出至少25本圖庫，且基本以符合當(dāng)年設(shè)計流行趨勢來進行圖庫的規(guī)劃和設(shè)計。
本土化策略為LINE FRIENDS在中國的IP授權(quán)業(yè)務(wù)奠定了長期發(fā)展基礎(chǔ)。成敏瑋介紹，LINE FRIENDS在IP授權(quán)業(yè)務(wù)層面的特點是，一直遵循一個品類只合作一家的授權(quán)策略，保證授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量，規(guī)避惡意的市場競爭。追求的不是大量的授權(quán)商，而是高質(zhì)量的授權(quán)商，在品類里做到極致，實現(xiàn)合作雙方的“雙贏”，這也讓LINE FRIENDS的授權(quán)續(xù)約率保持在高水平。
微信小程序搜索：中國玩協(xié)365云展會，可免費對接3000+品牌商
(expo發(fā)布by yeaso， 查看yeaso的全部文章)