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泡泡瑪特的2021,盡在兒童產業(yè)新潮牌新消費博覽會

時間:2022年04月23日

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來源:展會無憂網(wǎng)  m.customgiftprint.com

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地區(qū):微信搜索:中國玩協(xié)365云展會  

泡泡瑪特的2021,盡在兒童產業(yè)新潮牌新消費博覽會

展會無憂網(wǎng)2022年04月23日展會信息訊,  3月28日,泡泡瑪特公布了截至2021年12月31日的年度業(yè)績。報告期內,泡泡瑪特總收入達到44.9億元人民幣,同比增長78.7%,調整后凈利潤10.02億元,同比增長69.6%。IP和品類創(chuàng)新都取得了積極成效,在構成其競爭優(yōu)勢的品牌產品中,有七大IP收入過億元,高端產品線年收入達1.78億元。

IP運營:
自有IP收入占比超50%,新IP增長勢頭強勁

泡泡瑪特的品牌產品主要來自于自有IP、獨家IP和非獨家IP。2021年,品牌產品收入39.78億元,同比增長86.2%,占總收入的比例88.6%,其中,有7個IP收入過億元。
泡泡瑪特自有IP主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny等。2021年,自有IP收入25.87億元,同比增長164%,自有IP收入占比從2020年的39%增加到2021年的57.6%,收入貢獻大幅增加。

2021年是Molly推出的15周年,到目前仍深受粉絲喜愛,全年實現(xiàn)收入7.05億元,同比增長97.6%。SKULLPANDA實現(xiàn)收入5.95億元,同比增長達1423.8%;Dimoo實現(xiàn)收入5.67億元,同比增長79.8%。

泡泡瑪特內部設計師團隊PDC(Pop Design Center)推出的IP 小甜豆、HIRONO小野,因其獨特的設計風格受到粉絲的喜愛,也實現(xiàn)了不錯的收益。小甜豆2021年實現(xiàn)收入1.62億元,同比增長458.1%;HIRONO小野于2021年10月份上市,報告期內實現(xiàn)收入5220萬元。

除了自有IP的穩(wěn)健表現(xiàn),泡泡瑪特的獨家IP收入7.7億元,同比增長8.2%,主要來自于The Monsters的收入貢獻;非獨家IP收入6.2億元,同比增長39.6%,主要由于新系列產品的發(fā)售及新IP的增加。

產品創(chuàng)新:
高端產品線年收入1.78億,試水藝術衍生品

泡泡瑪特2021年在產品創(chuàng)新方面頗有建樹。高端潮玩產品線“MEGA珍藏系列”一經推出即大受歡迎,全年實現(xiàn)收入人民幣1.78億元。2021年6月發(fā)售MEGA珍藏系列SPACE MOLLY × 海綿寶寶聯(lián)名款后,共發(fā)售了9款1000%的SPACE MOLLY珍藏系列產品,吸引了共計超過870萬人次參與抽簽。

為了更好地傳播潮流藝術文化,泡泡瑪特在2021年成立了藝術推廣機構inner flow。該機構旨在與全球畫廊、藝術家聯(lián)合打造高端藝術衍生品,開發(fā)版畫、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類藝術衍生品,為年輕人提供更豐富、更具潮流屬性的藝術品。

2021年11月,inner flow首次亮相展出了LANG、沒影、殷越、馬軻、曾健勇、孫一鈿和Ashley Wood等旗下藝術家的畫作及雕塑。目前,inner flow已經開放藝術衍生品的購買渠道,包括泡泡瑪特自有的線上線下渠道、格調比較高的畫廊藝術機構和衍生品商店、以及一些海外渠道。

渠道拓展:
線上線下穩(wěn)步擴張,海外收入規(guī)模過億

2021年,泡泡瑪特各渠道從數(shù)量到收入都保持了較高的增長速度,在線上、線下、會員運營、海外擴張等方面均表現(xiàn)優(yōu)秀。

1、線下渠道:凈增門店108家、機器人商店519臺

2021年泡泡瑪特凈增零售店108家,截至2021年12月31日合計零售店295家,實現(xiàn)銷售收入16.73億元,同比增長67%。其中,一線城市共有113家,收入7.98億元;新一線城市84家,收入4.8億元;其他城市98家,收入3.96億元。

機器人商店方面,泡泡瑪特2021年凈增519臺,截至2021年12月31日共計1870臺,銷售收入達到4.7億元,同比增長42.9%。其中,一線城市553家機器人商店的收入為1.46億元;新一線594家機器人商店的收入為1.53億元;其他城市723家機器人店的收入為1.71億元。

泡泡瑪特2021年海外市場增長速度更為明顯,實現(xiàn)收入超過1.37億元,同比增長85.2%。截至2021年底,泡泡瑪特擁有7家海外門店,已進駐全球22個國家和地區(qū),包括日本、韓國、美國、新加坡等。通過在全球開設線下門店、快閃店,運營跨境電商及社交媒體平臺,泡泡瑪特不斷擴大在全球的品牌影響力。

2、線上渠道:會員貢獻銷售額占比92.2%,京東旗艦店增長296%

泡泡瑪特線上收入來自抽盒機小程序、天貓旗艦店、京東旗艦店及其他線上渠道,2021年,共實現(xiàn)線上收入18.79億元,同比增長97.4%。

其中,抽盒機收入人民幣8.98億元,同比增長92.6%;天貓旗艦店收入5.99億元,同比增長47.5%,連續(xù)三年取得天貓雙11大玩具類目的銷售額第一名;京東旗艦店收入1.43億元,同比增長296%。

線上渠道的增長主要源于品牌影響力、會員人數(shù)的增加,以及2021年泡泡瑪特抽盒機、京東旗艦店的銷售增長和新渠道的拓展。

其中,在會員人數(shù)的增加上,截至12月31日,泡泡瑪特累計注冊會員總數(shù)從2020年末的740萬人,增至1958萬人,新增注冊會員1218萬人,2021年會員貢獻銷售額占比92.2%,會員復購率為56.5%,成為促進業(yè)績提升的有效助力。
未來展望:
拓寬品類、加深會員運營、海外業(yè)務本地化

在2021年度業(yè)績良好表現(xiàn)的基礎上,泡泡瑪特將推出更多頭部系列產品,對IP進行持續(xù)運營,加深粉絲與IP之間的情感連接,以及推出更多潮玩品類,進一步發(fā)掘MEGA、衍生品、BJD等品類的開發(fā)及完善相關工藝及生產發(fā)售流程。

渠道方面,泡泡瑪特將加深會員拓展和會員運營能力,推動創(chuàng)新零售數(shù)字化運作,以更多樣化的方式觸達和維護用戶,提供定制化的更好的服務。

在海外市場,泡泡瑪特認為實現(xiàn)當?shù)貥I(yè)務當?shù)卣Z系化是海外業(yè)務的核心,在加強重點消費者的消費體驗和互動的同時,與更多當?shù)氐暮献骰锇楹退囆g家,探索出更多符合當?shù)厥袌龅臉I(yè)務模式、IP和商品品類,從而提高在海外國家、地區(qū)的品牌知名度和潮玩市場份額。

2021年,泡泡瑪特還圍繞IP上下游進行了多項投資,涉及動漫、潮牌、漢服等領域,并公布了首個線下樂園的發(fā)展規(guī)劃。泡泡瑪特正構建以IP為核心,涵蓋IP孵化、運營、產品開發(fā)、樂園經營等多種模式,推進更全面健康的潮玩商業(yè)布局。

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